外包互联网怎么找项目（it外包项目哪里接？）

it外包项目哪里接？

其实来源很多。以下是一些常见的，希望对你有所帮助：

1.QQ群

很多人一上来就会告诉你去威客网站接项目。但其实你很可能就是炮灰。投标最终可能不会成功。还有QQ群，一般分成，专门针对学生或者一些社交项目。其实里面什么样的人都有，看你针对的是哪个业务。比如专攻app。

2.朋友介绍

事实上，很多项目都是通过你的第一个项目或者在项目过程中接触到其他客户的。我通过口头得到它。因为第一个项目的口碑积累，后面的项目很容易跟进；

3.在线接单平台

这时候就是：猪八戒、威客网等等。这种搜索很多。

怎么到网上接外包项目？

1.争取先接触到客户。现在接项目竞争越来越激烈。不仅仅是程序员或者软件团队参加比赛，很多正规的软件公司也加入进来了，软件项目相对较少，接到一个项目确实很难。这里要记住的第一个词是快：也就是比别人先接触客户。客户有一个先入为主的想法，他们总是对第一个接触他们的人印象深刻。如果别人对价格满意，就会把你当成承接工程的最佳人选。所以你要经常去软件商业网、软件外包网、软件网等软件外包网站查看有没有新发布的项目，如果有，要马上联系客户。如果你总能第一个接触到客户，那么我想你会接到很多项目。2.与客户保持经常联系。是不是第一次接触客户就可以高枕无忧了？不完全是这样的。我之前说过，一个项目总有很多人在竞争。即使你先联系客户，后面可能会有很多人联系他，这种情况下客户一般都处于犹豫不决的状态。这时候你要不断的和客户联系，不断的咨询客户的意见，询问客户的项目需求，经常和客户沟通你对项目的理解。这样客户会觉得你更有诚意接这个项目，更倾向于交给你来完成。有时候，和客户聊天会拉近你和他们的距离。也许你会意外发现，客户还是你的老家，那就更好了。总之，要想拿下项目，就要一直和客户保持联系，直到最终达成意向。3、消除客户的疑虑作为客户，他总是对项目承担者有各种各样的疑虑。比如承包商有能力开发这个项目吗？项目组成员有这方面的经验吗？做过类似的产品，有这方面的技术能力吗？你会骗了预付款就跑吗？最终完成的项目能达到自己的要求吗？作为承办人，要千方百计打消顾客的这种疑虑。比如你要经常准备一些以前项目的成功案例和演示，就是把你以前成功完成的项目做一个演示，让他觉得你有能力完成类似的项目。俗话说，事实胜于雄辩。给他看你之前做过的类似项目的DEMO，总比一遍又一遍的空头承诺好。因为没有人能保证软件开发过程中不会出现问题，相比较而言，一个有经验的开发者会更容易获得客户的信任。因为你已经有了一个贴近客户项目功能的案例，无疑会缩短开发周期，有更好的技术保障，所以客户更愿意把项目交给你。所以程序员通常要花更多的时间和精力去收集整理自己之前做过的项目案例，分门别类的整理。当他们遇到有类似项目的客户时，可以给他们做一个示范，这样客户才会信任你这个项目。另外，把客户看重的东西整理出来，比如团队成员、技术能力、经验等，展示给客户看，对赢得项目也能起到很大的作用。4.谈论价格技巧谈论价格需要很多技巧。当然，第一步是估算你项目的成本。这里有一个公式供参考，即项目成本=每个程序员的日工资项目所需持续时间(天数)人数。比如一个软件项目，要求设计者在一个月内完成，地点在上海，那么这个项目的成本就是：200元/天x 30(天)x 4=24000元。所以这个项目的成本应该是2.4万元。但在实际外包中，由于目前是买方市场，如果一成不变地照搬这个公式，实际承接项目时肯定会碰壁。和客户谈项目的时候，了解客户对价格的心理底线是非常重要的。

一般来说，你应该先用一定的价格来试探客户的反应。如果客户对价格反应激烈，你应该适当降低价格，直到最终达成双方都能接受的价格。其中，说服客户接受你的价格是需要耐心的。你需要向客户解释你的项目成本计算方法，让他们明白你报价的合理性。另外，你需要深入了解客户的需求，不要在没有了解客户所有需求的情况下盲目投标。因为在功能需求一般的情况下，不会花太多钱，功能越具体，越容易涨价。有时候，你会遇到从不放过价格的客户。这个时候，你就要灵活一点。如果客户的项目恰好是你之前开发过的类似项目，那么可以适当降低价格来获得项目。但有时候价格低到根本没钱，客户也没有变通的余地，只能放弃。总之，和客户讨论项目有很多技巧。如果能不断总结这些技巧，灵活运用，就能接到更多的项目。一方面可以提高自己的技术水平，另一方面可以增加收入。