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近两年来，农夫山泉主要从事品牌营销和口碑营销，加深客户的黏性和品牌感
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！我一直认为农夫山泉是水饮料行业营销、品牌运营和管理最完整、最系统的企业。农夫山泉的成功在所难免。我举个例子：
我们都知道农夫山泉巧妙地运用恒大错误的品牌战略来强化自己的成功案例。恒大作为高端水务企业，以农夫山泉为竞争目标。农夫山泉成功绑架了这一高端品牌，并以低价取得了巨大成功。后来，恒大把目光投向了长白山的冰泉。借助前期的余热，农夫山泉立马拍下了长白山寻找冰泉的品牌故事。在恒大的大广告下，抢占了风头。可以说，恒大两年的巨额投资就是为农夫山泉做婚纱，这也得益于农夫山泉高超的战略应对能力。
同时，千岛湖水质的占有、塑造和坚持，每年限量版所体现的设计和艺术能力，主打产品的战略重点和产品线的组合能力，都显示出得心应手的营销思路和策略。
首先，什么是差异化营销？
差异化营销也称为“多元化营销”。适应市场细分需求的营销管理模式。第一个模拟考试是以整个市场为营销目标，关注客户需求的差异。基于市场细分，我们开发了不同的价值组合方案，以满足所有细分市场的需求。
2000年，农夫山泉宣布停止使用纯净水生产天然水，并将广告改为“大自然的搬运工”。这一消息与当时冲击纯净水市场无异，也提升了其品牌效应。二是味觉定位的分化。一句广告语“农夫山泉，有点甜”很快进入了消费市场，它深入人心，为消费者所接受。三是产品定价的差异化。他们把工厂建在远离城市、远离水源地的地方，大大增加了运输成本，但价格几乎与同类品牌的水货持平。正是因为这些差异，农夫山泉找到了自己特定的目标市场，并迅速占领，从而取得了成功！
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