抖音号运营包括哪些内容 抖音运营的四个阶段

抖音运营的四个阶段

0-1起号阶段：拉权重和打标签，正常约1周，有经验的主播比较快1天。

1-10摸索阶段：探寻中自己的风格和节奏，2-4周。

10-100下高速成长阶段：凸显出优势，停止投放，约一到两个月。

100-10000规模化放大和缩小阶段：不时突破瓶颈，各维度精细化运营。

1、0-1起号阶段

核心1

舍不得亏品，配合小额抖加能飞快继续拉升直播间权重包括打标签。引起过来不愿意停留、互动

、购买转化的都是目标人群，举例直播间10个人，有1个转化了，那算依据什么这1个用

户的画像、行为再去捕捉其中一几乎完全一样的人推出去，就会越来越精准。

核心2

性价比高，秒完品也要有价值这个品是对观众来说是极富吸引力的，因为才愿意去出现一

下来抢。不然的话你用一个本来看起来好像只值30块的品，你卖9.9，他都感觉不值得你去爱花时间去

等。

核心3

用亏品来去做基础数据，懂得什么憋单，卡广场。亏出去后的是钱，换回去的是场观、仅仅、

互动、被转化等数据。亏1000块的品比花1000块投放更有价值！

核心4

这个阶段不最终考核主播GMV，反而晋级考核：场观、停留时长——憋单能力；互动率（我们是

用评论次数/场观）——互动能力；最低在线人数——冲破中级流量池。

在不投放或则额度大投抖加的情况下，这些数据能去做，主播才可以算合格。

2、1-10探索阶段：探索自己的风格和节奏

核心：持续场观人数、平均在线、所存指数、GMV稳定点，且以一段时间后能往上一个

台阶突破。基本手中掌握粉丝心理，懂得哪些品好卖不好卖，该如何360优化货品结构。

主播和运营连成一套可以搭配风格，能一起营造直播间气氛。所有直播间的玩法套路基本是摸熟，

自如切换。

3、10-100高速公路成长阶段：突显优势，加大定向投放

核心：货盘更加关键是，掌握到用户需求，在源头端筛选适合品质优良货品，直播间合不合理排品。

数据化运营科学瞬间加速（看破数据）

1、看直播具体方法公式

GMV场观人数（流量）*转化率*客单价客单价GMV÷销GMV客单价*销量转化率销量÷

场观人数连带率销量÷交易笔数（思想活动顾客来算单次消费的产品件数）UV价值GMV÷

场观人数（反映每个进入直播间的人贡献多少钱）场观人数（流量）看直播我推荐会直播广

场视频粉丝投放（抖加、feed）同城其他（搜索、分享、连麦、打榜、传送门等

等）

2、各数据维度参考标准

场观：差别近日变化，进一步看流量图总平均观看时长：＜1分钟没及格，2-3分钟及格，

≥3分钟良好的道德总平均网人数：看账号不同阶段那些要求转粉率：≥3%及格，≥5%良好的训练，≥8%

最优秀客单价：看账号不同阶段具体的要求uv价值：＜1差，最优秀值看品类

3、所存能力

红色代表直接进入的人，红色代表尽力挽留的人，红线高于绿线，才只能说明主播的留人能力低些较

强

4、带货转化率

带货转化率场均销量÷场均场观按周/月为周期，先检测是否是有提升

5、用户画像

分4个板块：关注你的人、活跃的人、看你看直播的人、看你视频的人，也许是并非不同群

人。一定要结合产品的受众来决定用户画像

运营号是什么？

营销号是指那些在网络平台上以获取流量为目的（创作和分享大都附带的），收集到一些内容和信息加工后在公告的公众账号。

标题和封面夸大事实。营销号说白了要的那就是流量，你点进去他就输了。所以才营销号在内容上下功夫，反而在标题和封面上费尽心思把你也让在里面。大部分那就是夸大，博取眼球，大部分标题里肯定会类似这些词