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1.需求是一个有机体感受某种需求的心理倾向缺乏 "而争取满足，是内外环境的客观要求在头脑中的反应。它源于自然和社会需求，表现为物质和精神需求。
需求总是指向某件事，活动的条件或结果等。，它们是周期性的，随着满足需要的具体内容和方法的变化而不断变化和发展。
2.需求是指由人驱动的有条件的、可行的、最优的选择，使达到有限的最大满足，即人们总是选择自己买得起的最好的物品。
第二，表现不同
1.需求经常在一种感觉中表现出来缺乏 "，以意向和愿望的形式，最终发展成为推动人 的活动。
2.在消费者理论中，需求表现为在预算约束下达到最高的无差异曲线。
第三，形成因素不同
1.需求形成需求有三个要素:对商品的偏好、商品的价格和手中的收入。所涉及的因素不仅仅是内部的。
2.需求只等同于对商品的偏好，不考虑支付能力等因素。没有支付能力的购买意愿不构成需求。所以在经济学中，我们必须注意不要混淆这两者。经济学的基本分析工具是需求和供给理论，而不是需求和供给理论。
为了满足需要，人在饥饿时会有获得相应的特定满足品的，如面包、牛奶、水果、红薯、汉堡等食物。
因此，有各种产品形式可以满足某些需求，营销人员可以开发各种产品或服务来满足人们 的。
需求是人和。;购买特定产品的。
因此，消费者对一种产品的总有效需求实际上是这种产品的市场需求，这种需求是由这种产品能满足消费者的程度决定的 消费者的和实际购买力。
动机导致行为，所以动机是达到一定强度的需要。当要求的强度不够时，就不会有动力。
1.目的和诱导性
2.多样性和差异性
3.等级和发展
4.灵活性和周期性
虽然需要是人类活动的动力，但它并不总是处于觉醒状态。只有当消费者 匮乏感达到了一定的紧急程度，需要会受到激励，促使消费者采取行动。比如，绝大多数消费者可能有住更宽房子的需求，但由于经济条件等客观因素，这种需求大多隐藏在消费者心中，没有被唤醒或完全实现。这个时候，这种潜在需求或非显性需求对消费者行为的影响自然就弱了。
需求一旦被唤醒，可以促使消费者采取行动消除匮乏感和不平衡感，但对具体行为并不具有方向性作用。需要与行为之间还有动机、驱动力、诱因等中间变量。例如，当饥饿时，消费者会移动以寻找食物，但面对面包、馒头、饼干、面条等许多选择。，用什么样的食物来充饥，并不完全是由需求本身决定的。换句话说，需求只对应于一大类替代产品，它不能充分回答人们为什么购买特定产品或服务或特定品牌的产品或服务。
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