其实,不是他们愿意多花几百元买茅台,而是因为不多花几百元买不到茅台,所以才会多花几百元买茅台。
因为茅台酒专卖店每个季度都可以从茅台酒厂拿到茅台酒,这要看专卖店的规模。有5吨3吨指标,还有其他吨(一吨能装300多瓶茅台酒,每瓶6瓶)。不管是哪家店,他们都与茅台酒厂有协议,每家店拿出部分指标,以每瓶1499元的价格卖给消费者,剩下的部分酒私自卖给他人,每瓶的价格比1499元的零售价高出数百元。
更有甚者,专卖店以每瓶1499元的价格出售的商品,也是专门炒茅台酒的人买的。每次专卖店有货,黄牛党都会提前带一大群人到专卖店门口等候开门。因为每人只能买两瓶,所以牛会带一大群人去买,直到买完为止。
然后他们把买来的茅台酒以每瓶1499元的价格卖给那些炒茅台酒的贸易公司。每瓶酒比他们买的价格贵几百元。因此,在市场上是2000多元。从这里我们可以看出为什么有些人愿意比专卖店多付几百元。
1. 现有分销渠道结构
分销渠道级别
分销渠道宽度:选择分销渠道。
2. 分销渠道策略分析
1。顾客特点:以上销售渠道的顾客大多对价格不敏感,而更注重质量,无形中增加了茅台酒的价值
2。产品特点:茅台酒有特殊的生产工艺,往往需要5年时间才能出厂。生产周期长,保证了茅台酒的价值和销量。
3. 中间商特点:茅台酒的销售一般集中在高端卖场,经销商一般控制茅台的零售单价,但受总公司影响较小,因此茅台的溢价利润几乎集中在经销商手中。4) 竞争特点:茅台酒一般与其他高端白酒、五粮液搭配销售,以保证其销售规模。
5. 企业特点:贵州茅台酒股份有限公司规模大,辐射能力强,但缺乏渠道销售经验和营销投入。
哈哈,如果你想喝真正的茅台酒,我建议你去厂家。应该是真的
普通人有必要效仿吗?不,不?
首先要做出判断,这里的“茅台酒”不是真正的飞天茅台酒,而是茅台镇一家小厂生产的白酒。目前,2000元的茅台零售价难觅踪影。怎么可能是免费的?
从营销的角度来看,免费是最贵的。在互联网时代,任何一个刚刚起步的免费企业都已成为一个巨人。
我了解到,对于一个产品,消费者一次可以免费得到一瓶,但物流费是50元。葡萄酒制造商没有赚钱,但物流成本却赚了。这就是所谓的例行公事。
自古以来,你买的不是你卖的,因为卖家是有组织有计划的,而消费者是个人。所以消费者很容易上当受骗。
不要相信免费的神话。占便宜的人终究会被占便宜。别信,等着瞧!我下次给你打电话,看看你怎么处理?
专卖店,知名企业,活生生的个人,茅台现在一瓶难求
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