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我曾经在4S的一家商店工作。零息贷款其实没想象中那么复杂，没有那么多套路。至于定位费和手续费，是4S店自己加的。零利率贷款的推出主要基于以下市场策略。
1.所有0息贷款业务的汽车品牌都有自己的财务，不存在向其他金融机构贷款分期的情况。如丰田金融、大众金融、别克金融。
2.事实上，汽车金融对4S店的政策不仅是免费的，甚至还有奖励和补贴。4S商店只是试图通过在销售过程中使用政策来实现利润最大化，这也是合理的。
3.在汽车品牌厂商的策略中，这种零息贷款是建立在降低汽车销售市场的购买门槛，以获得更多的市场份额。在这个过程中，自有金融收获了很多良性的流水业务。在资本市场，无论是杠杆还是其他操作，都是热门的黄金资格。毕竟不是玩金融。但有一点，自有财务公司的资产是算在汽车品牌下的，市场份额和财务份额一起决定了品牌排名。
在销售过程中，卖家会在零利息吸引消费者的基础上附加一些条件，比如保险、置换等。保险锁定的是返修率，汽车销售后的市场维护是重要的利润输出点，保险可以有效锁定这部分资源。替代是更有效的争夺市场品牌份额的，零利益合作可以碾压其他品牌的忠诚度，建立新客户。
总之，就一点点，为了市场份额。
因为它不同于其他以租代购，是一种惠及大众的商业模式，因为前期与公户挂钩，货款清仓转让，不提前收取剩余利息，没有违约金。
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