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细分客户群，比如新生、准毕业生和稳定的学生，然后根据三者的需求，衣、食、住、行、教、就业等，在哪方面痛点大，痛点可以有针对性地提出产品和服务，这样成功率就高了是资本化的
我认为要打破校园营销的局面，有三个核心点需要解决。
第一：如何进入？
校园是一个相对封闭的环境，因为学校主要是一个教学场所，所以进入市场时需要花费一些成本。我认为我们首先要做的是如何进入校园市场。我们可以通过以下途径进入校园市场。一是与学校合作，以赞助的形式进入各类校园活动，如类似篮球赛的表扬帮助、商务谈判比赛等，通过这种形式，一方面增加在校园的曝光度，另一方面与学校建立联系，打开进入市场的机会。
第二：如何销售产品？
既然我们需要销售我们的产品，我们就需要知道我们校园客户的特点是什么？我认为主要有以下几点：消费冲动强烈，攀比心理严重，单次消费量少，但频率高。既然有这样的缺点，我们就需要根据产品的价格来调整我们的销售策略。比如，如果我们的产品价格昂贵，我们会提供分期付款、以旧换新等方式，以减轻学生的购买压力；另一种是加大赠送小礼物的力度，学生对这些小礼物有更高的偏好；如果我们的产品价格昂贵，我们可以减轻学生购买的压力，如果产品价格低，可以买一送一，改善出货。
第三：如何建立口碑营销？
学生非常善于交际，不同于社会群体。好事容易传播。如果班上有人说你的产品很好，很多人会想试试。另外，学生有很强的竞争心理，这会起到多米诺骨牌效应。所以我们可以让学生通过微博转发、微信转发、朋友圈等方式进行传播，然后选择其中一些免费试用产品，逐步建立自己的声誉。当然，这要求他们的产品质量上乘。
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