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当客人有旅行的想法，他或她将通过五个步骤，当他或她最终命令。需求唤醒阶段→搜索预订阶段→浏览比较阶段→订单预订阶段→反馈分享阶段。
需求唤醒环节：[1]时间唤醒：时间充裕，主要在节假日。
②活动唤醒：出差、毕业、蜜月等活动。
③情绪唤醒：如果你心情不好，你想出去调整一下。
④金钱觉醒：大量旅行的成本。
⑤内容唤醒：看到旅游目的地的宣传，唤起内心的旅游理念。
⑥比较唤醒：当你看到周围的人要去玩，或者在朋友圈的微博上看到朋友出去玩，你就会唤醒旅行的念头。
有需求后，用户需要搜索和预订酒店。客人可以找到一个客栈，一般从四个港口获得信息。
B&B营销是推广自驾游、社区、中小企业、学校、幼儿园、培训机构等的好方法。]~。
现在住B&B还没有成为习惯，B&B的推广还有很长的路要走。
“B&B”这个词最近几年才流行起来。在过去的15年里，B&B在全国各地如雨后春笋般涌现，行业前景乐观。到去年下半年和今年，这个行业逐渐降温。目前，B&B的推广实际上是一个问题。
百度指数显示，2014年，B&B开始在互联网上大放异彩。
民宿流行的动力很大一部分是德清县莫干山的帮助，因为“杨家乐”从一开始就把民宿定为高档住宿，价格上千晚，宣传可能要提前一个月预订，这使得业内人士对这一现象有了错误的估计。因此，当新鲜感结束，当故事结束，当网络名人逐渐失去在网络上的轰动效应时，对于后来者来说就显得尤为困难。
如果我们把它放在16年里，仍然有很多方法可以使用它。今年，回答这个问题的方式会有一些变化。以下是受访者的一些想法。
1. 关注社区，B&B不同于酒店，私人的住宿空间较多，所以在宣传B&B时一定要注意社区的维护。这种维护可以躺在你的朋友圈里，也可以建立你的客户群。当口碑效应得到满足，休闲度假的需求就会得到满足。
2. 与多家自媒体合作。如果你只靠自己玩自媒体，除非你已经有了很大的粉丝群，否则现在很难独处。所以你要做的就是和多个自媒体账号合作，特别是一些当地的生活和旅游账号、度假活动账号等等。
3. 注意工会。如果您的B&B位置不好，您想依靠B&B本身获得热量，它可能不会持续很长时间。因此，在选址之初，就要做出长期的规范。可以与乡村旅游等当地其他项目相结合，丰富游客生活，共同宣传。
如果没有，建议谨慎进入游戏。
人性化推广（客户维护）的质量，决定了一家酒店能否拥有一批忠诚的客户，并制定一套完整的客户维护体系。
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