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4R营销理论的内容包括四个营销要素：关联性、反应性、关系性和报酬，这四个要素可以建立良好的客户关系。
说到市场营销，你认为这个专业的毕业生会做什么？当然，不仅仅是销售！销售只是营销的众多环节之一。如果没有合适的促销渠道和目标客户群的产品，无论多么强大的销售人员都不能让品牌长盛不衰。
关于市场营销，你还知道些什么？
1、生产什么就卖什么
这种观念使产品的生产和销售严重脱节，增加了销售人员的负担，降低了生产效率和企业收入。我们自然会把重点放在促销环节，也可以做市场调研，对客户需求进行多元分析。这种营销理念非常有限，只适用于卖方市场，供不应求。
2、“酒不怕巷子深”
其实，这个想法和前面的想法基本一致。最好先生产后销售。然而，这种认知开始聚焦于产品质量。企业认为只要我的产品质量够好，就会销路好。随着市场需求的不断变化，开发出适合新一代消费者需求的高品质产品，再加上适当的促销定位，酒能香十里。
3、“我们生产消费者想要的产品。”
这种观点考虑了消费者的需求。我们不是生产产品来吸引消费者，而是从源头做起，先调查消费者有什么不满意的地方，找到空缺，然后占领细分市场。这非常适合现代买方市场主导的宏观环境。近年来，宝洁高层管理人员变动频繁，在华销量直线下降。宝洁总裁总结道：“我们错误地将中国视为一个发展中国家进行营销，但我们不知道中国消费者是世界上最挑剔的消费群体。”
框架中有4P，新理念中有4C，这在经典营销教材中得到了广泛认可。
4R到底是什么？4C和4C的本质有什么区别？关系营销的本质与关系营销的本质有什么区别？
不是所有的东西都可以称为理论
理论必须有观点和论证，这是经过实践严格检验的
现在国内营销学习的问题是，有很多乱七八糟的理论和断章取义的条款，很少有真正经典的
对于这个4R，难怪很多学者没有得到国际认可，他们总是把事情搞得一团糟，他们自习自娱自乐。
如果你有时间和精力研究这些乱七八糟的东西，不妨仔细阅读Kolter的《市场营销》和Keller的《品牌管理》。你所学到的至少是真实的。
看到那些不被主流认可、整天被淘汰的人，你不觉得很难过吗？
在澳大利亚、英国、美国、新西兰、中国教授各类营销近十年
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