网络营销现状分析 农夫山泉的销量达到全球第三，真的只是广告做得好吗？

农夫山泉的销量达到全球第三，真的只是广告做得好吗？

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农夫山泉的销量位居世界第三，这与公司全体员工的努力是分不开的。农夫山泉水质好，喝起来很舒服。整个团队在营销和运营方面非常谨慎和完善。在产能过剩的情况下，他们也懂得如何推广高、中、低端品牌

1月17日，农夫山泉推出17.5°NFC果汁，向NFC高端果汁市场发起进攻；

3月，农夫山泉推出茶π，这似乎是全年饮料市场最大的黑马4月，推出了一系列果味水补充饮料品类，以满足细分市场不同的消费者需求；8月，突破冷链限制，公司生产的首款常温NFC果汁投放市场。

使产品适合各类人群，整个品牌的营销和销售非常顺畅。这不仅得益于产品的高质量，更得益于团队的信誉。

最具影响力的是农夫山泉发布的鼎游鸡年系列，这也是G20峰会的指定饮用水。当时，它受到35位世界领导人的青睐。但是，这种水只能送，不能卖。依托G20峰会，农夫山泉趁机进入国内水务市场。一方面，它正在进入我们生活的方方面面；另一方面，中高端餐厅和俱乐部的厨房用水市场也可以利用。此外，为方便家庭使用，农夫山泉特别推出5L新水，并结合饮水机销售。

2018年，农夫山泉出人意料地拍摄了一个纪录片式的广告。每一幅画都是如此美丽，以至于在当时都被用作设计材料。有趣的是，主人公不是农夫泉的工作人员，也不是农夫泉的产品，甚至不是农夫泉的水源，而是一群生活在纯净水中的野生植物和野生植物动物。。。貂皮，老虎，鸳鸯。我强烈建议你去看看。在视频中，我捕捉到了动物们对这个纯净水源的热爱。当时我感触很深。

农夫山泉不仅是广告，更是宣传人们良好的生活品质和大规模的营销，这让“波特”一词深入人心。

农夫山泉网络营销的方式是什么呢？

近两年来，农夫山泉主要从事品牌营销和口碑营销，深化客户黏性和品牌化

据报道，2017年农夫山泉营收162.5亿元，利润33.69亿元；2018年上半年，农夫山泉净利润达到100亿元20.24亿元。在收入持续增长的同时，净利润增长较快。在大多数人看来，一瓶售价仅2元的饮用水为何如此上乘，成为近年来饮用水市场上最好的品牌之一（农夫山泉、华润一宝）。本文认为这四个方面的独特性，使农夫山泉的品牌优势得以充分发挥。

1. 个性化品牌定位。农夫山泉是一个家喻户晓、个性十足的山泉。如“农夫山泉有点甜”，区别于纯净水、矿泉水、碱水等，强调“甜”，即突出个性，贴近消费者；如“我们不产水，只是大自然的搬运工”，与其他品牌不同，强调水的原生态。这些广告标语朗朗上口，便于记忆，突出了个性化品牌的特点，表达了人们对大自然舒适生活的向往。

2. 包装设计制造产品。消费者对瓶装、桶装普通水及其包装设计有着深刻的记忆，但对农夫山泉高端水的了解有限。2015年推出的玻璃瓶高端水随后升级为独特的“生肖瓶”包装设计。一经推出，立即赢得了市场的普遍认可。

3. 品牌广告故事，提升品牌内涵。农夫山泉根据不同类型员工的真实故事，制作了不同的微电影广告。它不仅宣传了农夫山泉的品牌，还通过故事拉近了与消费者的距离。《最后一英里》、《一百二十英里》、《一天的假期》等微电影让你在看广告的时候读故事，同时让你在看故事的时候记住农夫山泉的品牌。可以想象，给出故事的广告具有广告本身强大的传播力，策划创意，并以自己的员工为故事原型，更贴近生活。

4. 跨境营销。农夫山泉被戏称为“最好的广告商”，深谙跨境营销理念——双赢。他与音乐等综艺平台合作，如“中国有嘻哈”、“青年见习”等，向最年轻、最时尚的群体展示农夫泉品牌，得到了广泛的认知、接受和喜爱。

总之，农夫山泉是品牌营销的赢家。通过各种独特的营销模式，实现了品牌的超强曝光度和关注度，使农夫山泉品牌得到消费者的高度认可。

仅靠2元的矿泉水年入100亿，死活不上市的农夫山泉为什么越卖越好？

营销环境调查主要包括两个方面：一是竞争对手的情况，二是我们的销售情况，这对农夫山泉未来的经营有非常重要的借鉴意义。