营销漏斗全称为“搜索营销效果转化漏斗”。这五层漏斗对应着企业搜索营销的每一个环节,反映了从展示、点击、访问、咨询到订单生成过程中的客户数量和流失情况。从最大的展示量到最小的订单量,这种层层萎缩的过程,意味着顾客不断地因为各种原因离开,对企业失去兴趣或放弃购买。营销漏斗模型是指在营销过程中将非用户(也称潜在客户)转化为用户(也称客户)的定量模型。营销漏斗的关键要素包括:营销环节、相邻环节的转化率。营销漏斗模型的价值在于量化了营销过程中各个环节的效率,帮助我们发现薄弱环节。营销漏斗模型并不是固定不变的,但其最终结果大体相同,即达到用户购买或消费的目的。营销漏斗模型的重点是量化。网络营销的漏斗模型比较容易建立。其他类型营销的漏斗模型往往是通过定量研究来实现的。
简而言之,如果你把潜在客户和客户比作沙子,那么你的客户管理就是漏斗。然后,当沙子通过漏洞时,它代表了客户的交易。通常客户分为几个阶段,你需要一直指导。想象沙子穿过漏斗。但另一方面,如果有沙子通过漏口,那么漏口上方的小部分应该有沙子。以此类推,所以你必须确保顶部入口有一个销售漏斗,漏斗顶部有沙子流入。然后会有沙子流到漏斗口,这是一个交易。当然,由于各种原因,它会从漏斗边缘漏出。一般来说,漏斗顶部潜在用户的总成功率为25%,漏斗中部潜在用户的总成功率为50%,漏斗底部潜在用户的总成功率为75%。在时间上,如果客户的交易周期是6个月,你应该在6个月前准备一批沙子放在漏斗的顶部,以便在6个月内有一笔交易。
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