在线营销推广方案怎么做 互联网营销有哪些策划模式？

互联网营销有哪些策划模式？

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最近和几个从事传统行业多年的朋友聊天，总是不自觉的聊到 "什么是互联网思维？什么是互联网营销？ "题目。是的，互联网在过去的二十年里发展的如火如荼，媒体也把互联网捧上了天。这些新名词每天都在更新，都被热情地称赞:粉丝经济、分享急迫、风口论...但从实践的角度来看，有哪些经久不衰的互联网思维和营销理念，经得起时间的考验，并能引导新的合作伙伴，或者在传统行业浸泡多年，想用互联网营销给企业带来活力？

本文将分享我对 "互联网思维与技术以及如何运用到实战工作中，结合个人实践和思考。

一，两种观点

思想是行动的最高指导原则。参考很多成功的互联网案例，我们基本认同两个观点:(1)关注用户，而不是客户；(2)分享越多，收获越多。

第一个观点是 "用户 "，而不是 "顾客和消费者协会从传统营销的角度来看。什么？;用户和顾客的区别是什么？在我的认知里，用户更像 "朋友 "，关系更平等，互动更多；顾客，在更大程度上，是感觉到 "顾客是上帝从传统营销的角度来看。营销人员和客户之间有仰视和被仰视的鸿沟，两者之间的商业意味更浓。

同意 "用户 "观点，重点会放在用户体验、用户参与度、用户留存率、推荐率、回头率等等。并同意 "顾客与消费者协会观点，重点将放在客户关系、客户利益、客户长期价值等方面。

第二个观点分享越多，收获越多，体现了互联网的开放和互利精神。以前业务分工明显，隔行如隔山，不同行业、领域之间的交流合作很少。而同行业之间的竞争不是你死我活，更是鲜有提及 "共存共赢 "。随着互联网技术的发展，竞争越来越激烈。为了生存和发展，跨界合作，同行之间的合作，越来越需要大家一起把行业的蛋糕做大。互联网时代，人们需要有更开放的心态，更大的胸怀，懂得分享和合作，一起把蛋糕做大，那么利润自然会更大。

第二，模型

互联网时代，创造了一种新的商业模式:羊毛出在猪身上，狗买单。

举个简单的例子，微博平台通过给用户免费使用，积累了大量用户；然后，微博平台允许企业主在微博平台投放广告，获取收益。在这个例子中， "用户 "都是羊毛，微博里的用户都是 "猪 "，做广告的企业主是 "狗和猫。新浪，只要搭建微博平台，建立并监控这种模式的良好运行，就可以持续盈利。

这种商业模式完全不同于传统的4P模式(产品、定价、渠道和促销)。传统的商业模式，基本点在于产品，利润在于利润差异与";。相比较而言，互联网的盈利模式更复杂，是整合各种资源和渠道的模式。

第三，两个策略

认同用户价值和分享的观点，并抓住市场出路，设计出一套商业模式。那么，在实际行动策略上应该怎么做呢？我研究过很多企业的成功经验，发现虽然每个创业者都会有不同的经历和总结，但或多或少都会有小米雷军或者360周弘毅的影子。

雷军这样总结小米 的成功在于七个字:专注、极致、口碑、快。小米是近年来从互联网起家的成功企业和品牌。他们引领了时代的潮流，比如粉丝营销，饥饿营销，跑分策略...这些都成为了业内的经典案例。因此，R

如何做好线上营销策划？

营销策划是项目实施的指导。可以说，规划做得不好，项目就会越来越乱。做好项目的第一步，真的不是马上拿起来就去做。这不叫执行力，这叫瞎忙。

一个好的营销策划必须遵守几个原则:明确的标点信息(项目时间，成果是什么，要做的工作是什么)，能够落地实施(项目策划不是坐在办公室没事干写的PPT，策划是用来指导项目工作的，一切未完成的计划都是扯淡！)。

营销策划为什么要有明确的标点信息？很多人在策划一个案例时喜欢使用模棱两可的表达，比如通过开展某些活动来达到增加新用户的目的。

这样的陈述一定不是合格的规划案例。一个合格的策划案例要写清楚，为什么要做，要怎么做，1、2、3步是什么，谁来承担什么角色，需要多长时间，达到什么可量化的标准。

尤其是在网络相关的项目中，如果你不 这些事情不写清楚，最后这个营销会是一笔糊涂账。

大家看起来都很努力，项目预算也花了，但是最后据说一点效果都没有，我不 我不知道有什么影响。

这没什么意思。

为什么说项目营销策划要有可执行性？可执行这似乎是最基本的要求，但这个要求现在一点都不容易。如果你有兴趣，你可以看看你的公司。;之前的营销计划。

看有多少只能靠办公室ppt过活，看有多少能拿到一线指导员工操作？

规划案例是对项目的高度总结和对其未来的总体展望。是的，但是它不。;不代表里面写的都是废话，都是伪概念。

唐 不容易形成闭环，促进用户裂变，这个东西看着吓人，实际要员工怎么闭环？用户如何拆分？

写策划案，什么都敢写。你不 I don'我不知道写完之后如何实现它，所以不要写。;不要拿出来。