销售数据挖掘的步骤 工厂里的订单都是怎么接到的？

工厂里的订单都是怎么接到的？

订单稳定的工厂才会有好的发展！秩序是工厂的基础生存！现在小厂很难生存，市场竞争太激烈了！顾客与消费者协会。;讨价还价，利润降到最低点！尤其是小厂，赚钱不容易。不仅从质量上，从品牌包装上，影响都很重要！工厂订单主要来自以下几个方面！

销售员去推销跑单，尤其是小厂，老板是最大的销售员！

一个工厂刚开始发展，都是老板。他们最先通过自己的努力找到资源，找到关系，接到订单！起初，这是琐碎的小订单。要保质保量，做好了才有下一笔生意！

很多小老板，从一开始就是其他公司的业务员，或者技术骨干，转型了！有了稳定的客户资源，积累了一定的人脉，改善了人际关系，就可以自己开厂了。随着业务的增长，我们将增加更多的业务人员来维护老客户和开发新客户！小厂就是这样发展起来的，逐渐变大！

万事开头难，需要一个积累的过程！有稳定的客户，也能保质保量按时交货！开厂压力很大，难度很大！面对残酷的竞争，想尽一切办法活下来是第一位的任务！

在线网站推广，客户自动下单！

现在做实体，更离不开互联网！线上推广是很多工厂订单的主要渠道！如果是做外贸加工的，可以付费进入B2B网站，一年花不了多少钱！选择适合自己发展的平台！在网站上推广你的产品，做营销！包装产品，加上精美的图片，生动的文字描述！很容易吸引顾客！

线上客户是海量的，只要推广做得好，客户是不可或缺的！客户看到你的产品更符合他的意愿，就会主动联系你，要求合作，这也是很多工厂接订单的主要！

顾客的口口相传，互相介绍生意。

这就是口碑的问题。产品优质高效，合作非常愉快！在同一个行业，在一个圈子里，朋友的朋友就是你未来的客户！只要遇到有需要的朋友，都会愿意介绍给你！这些都是优质客户，能给你带来很大的收益！从某种意义上说，做事还是重要的。你值得交朋友。关系好，就容易赢得客户！

尽量管理好你的人脉，因为你的资源越来越广。工厂的订单会源源不断！人脉的力量是很大的！因此，唐 不放过任何一个小客户，说不定以后会发展成大客户，都是潜力股！

可以接一些大厂的订单，这些订单也是很大的！很多大厂，到了生产旺季，业务量特别大！It 太晚了，不能自己生孩子！他们把单个订单送到工厂去做！需要打通关系才能得到！许多小工厂靠这些出库单就能活下来！

如果要接这些单，你的综合实力应该够了！从硬件设施，设备，各方面都要升级！虽然出库单利润不是很高，但是太大了，拿不住！很多人都是靠输出赚钱的！

工厂要想有源源不断的订单，就要学会管理，管好人脉，管好产品！通过不断的积累和创新，慢慢走上正轨！用心做产品赢得客户！虽然工厂很难做，但是只要我们坚持，坚信实体未来会越来越好。

数据挖掘的主要研究有哪些方向？

数据挖掘的主要研究方向包括算法研究和应用研究。

1.数据挖掘算法研究。目前数据挖掘的主流算法有统计学习算法和机器学习算法(监督学习、半监督学习、强化学习等。)，而机器学习算法中最受欢迎的是深度神经网络算法。主要任务是找到更高级的算法或者改进这些算法使其在数据挖掘中更高效，或者把这些算法做成工具使其更方便使用，降低算法的门槛。

2.应用研究，主要在大数据分析领域。数据挖掘在人文社会科学、经济、医疗、科学与工程等领域有着很强的应用前景。

第一步，选择一个自己擅长的领域，想办法获取这个领域的数据。这一步看似简单，其实很难。一方面需要的数据量非常大，非常全面，另一方面需要尽可能保证获得数据的真实性。这个前提没有做好，下面的分析就没有意义了。

第二步，数据清洗，必须了解数据清洗的常用算法，冗余清洗，数据的标准化。

第三步，选择合适的算法，不断做实验，得出实验结论。

第四步，建立适当的结论评价标准，判断第三步的结论是否具有现实意义。如果结论明显错误或不一致，则重新选择算法。如果改变了多个算法，结论仍然没有意义，则认为数据有问题，很可能需要寻找新的数据，或者之前的数据不充分，需要补充其他数据重新分析。

另外，数据挖掘需要的知识体系至少包括统计分析、机器学习、神经网络和数据库。推荐的入学门槛是985硕士 本科或以上学历。