做农产品电商困难在哪里 为什么农产品电商不好做？

为什么农产品电商不好做？

以我11年的电商经验，认真的给你讲讲电商的五大死穴。戳一个就死一个。这篇文章的目的是告诉农民不要轻易尝试电商，更不要轻易相信第三方运营团队。

从目前的电商生态来看，做得好、做得稳的电商有五个共性:产能强、流量足、发货快、包装简单、时效长。简单来说，谁的供应链强，谁就是最后的赢家。

如果只是机械地把农产品放到网上，几乎做不到。别的不说，你很难解决产品时效性的限制。今天是7月6日，浙江气温达到38度。如果你不小心，鸡蛋会从农夫那里出来。;的手，并达到客户 的手，这是鸡。虽然有点夸张，但问题不容小觑。

比如你家有几百亩西瓜，几千亩土豆，几十吨花生。在农民眼里是财富，但贸然搬到电商平台很可能变成一堆垃圾。让 让我们来看看电子商务难做的五个原因，尤其是最后一个。一定要仔细看:

第一个:产出和供应链

同样的瓜子、薯片、山核桃和草莓、香蕉葡萄干被三只松鼠买走了。它们被称为即食零食，半年内不会影响进食。但是你能在农场呆几天？;的叔叔 s场？成熟的草莓，不用说，可以 如果半年零10天不摘，它们就不能吃了。;采摘后不能很好的保存。

电商做得好，供应链是关键。说白了，电商量很大是因为背后有强大的制作团队。所有产品都是标准化流程，需要生产多少就生产多少，24小时不吃饭也能生产。

夏天来了，大家都喜欢穿拖鞋。你的网店今天突然卖了10万单，仓库只有5万库存。你不 不需要下架链接，因为其他商家有货，你可以直接调，也可以工厂直接生产，不会影响销售或者店铺。

农产品则不同，几乎所有的产品都受到地域、时间、气候的限制。比如我们离开贵州，你还能在广东找到吗？即使在贵州，不同地区的气候、土质不同，刺梨的味道也不一样。有人说可以人工培育，大规模种植。这个建议很好，但是如果今天卖出10万单，仓库只有5万库存，谁能在24小时内生产出来？我可以 我为力，甚至上帝也为力。;不要保存它。只能把产品下架，店铺就毁了。

商品的供应链决定了市场前景。农产品的局限性太大，地域、气候、土质、产量基本只有短短一个月左右。一旦大规模种植，就不是彻头彻尾的农产品，而是 "温室蔬菜和水果，这就失去了产品本身的灵魂。

总结:农产品电商，如果你懂运营，限量销售，春天卖什么，夏天卖什么，冬天卖什么，一年四季跟着季节走，这也是一个不错的卖点，但是你自己一定要懂运营，不一定能赚多少钱，但是你可以为了积累口碑，慢慢发展壮大。

艰难的起步阶段过后，时机成熟时可以适当扩充团队。唐 不要冲动，大刀阔斧地搞电商，你会失祖先。

第二个:价格和标准化

电商便宜，这个认知已经深入人心 的心。

昨天去买鱼食，一小袋，才25克，花了我8块钱。回来后，我在网上查了一下。销量最好的店，450g，只要在6.9元，依然是包邮。

电商便宜，这个认知已经深入人心。从电子商务鼻祖淘宝开始，正常价格赢了 t工作，所以让 我们每天都有特价。如果天猫价格高，那就让 让我们聚一聚。外人看着眼红，直接来a "拼多多 "。淘宝觉得市场被瓜分了，但不服气，也推出a "特别版。

我们从价格推回来看产品本身。价格之所以越来越高，一方面是因为这些产品的生产成本可控，可以大批量生产，都是机械化作业。农业特产罐头和罐头。;不要这样做。

不折不扣的农业特产，它没有标准。基本都是体力劳动，比如贵州湄潭的硒米，兴仁的薏米等。从科学的角度来看，它们很有营养，理论上有很大的市场前景。

但是，如果农产品的价格被生产环节把持着，一分钱也不会降。无论是家庭生产还是基地种植，一年只有一季，产量有限。而且这个制作过程没有标准。一亩地有多少公斤化肥？它不 不管是今天施肥还是明天施肥都没关系。其生产环节和成本缺一不可。但是其他普通商品就完全不一样了。生产一件和生产10万件的成本是完全不同的。

比如你在楼下超市买一个垃圾袋，可能要1块钱，但是1块钱就可以在网上买几十个。

总结:工厂的产品是流程生产。价格可以一次次降下去，会有利润。如果农产品价格只变化一次，可能就亏了。

第三:流量和资金链

我们回到电商的运营层面。电商只是一个平台。运营是关键。操作相当于权力。不管你的车有多好，如果它不工作。;没有力量，它就不能。;t开车，车技来之不易。练的狠的可以去车上拿国际大奖，练的随便的只能在家里开。运营也是如此。很多人都说自己懂经营，结果就是没有办法让店铺盈利。

之前说过，运营良好的电商背后有强大的供应链。从运营层面来说，想要做好电商，需要过硬的运营技术和资金链。

说小一点的，比如你家里有一万个西瓜，都是现成的，成熟的，你想做电商。如果每箱需要5元，每个西瓜快递给你15元。包装盒是批量生产的，不可能做一个。我们敢说，如果你能卖出3000台，这里的成本就是6万元。然后在没有任何回报的情况下在这种情况下，6万元要过15天才提到你的卡上。很多人认为做电商就是前期的运营成本。其实真正的难点是后期的资金周转。

前一批出售的产品可以 t当天提现，后续产品还需要备货打包，还得不断交钱。这就是产品本身。另外，如果你现在开店，你拥有的每一个流量都可能是用钱买的。It s就像，我们线下开了个小饭馆，因为没有生意，所以你在外面发或者招几个人招揽顾客。做电商也是如此。它不 这并不意味着当你开了一家商店，产品已经上架，人们就会来到你的商店。它的流量也是需要花钱的。恐怕我们没有。;我们自己也不明白。钱花完了，客户也没来。

所以很多人开淘宝，每天直通车烧到500元1000元。结果钱花完了，也没有订单。问一下，哪个农民伯伯有这么多钱？

现在做电商，流量真的很贵。如果你不 没有强大的资金链或充足的资金。仍然认为 "电子商务只是坐在家里等待客户 "，你会死的。也许你地窖里的土豆已经生根，而你还没有。;网上一张也没卖出去。

总结:现在做电子商务，往往是通过 "战略损失和损失拿到基础销售的一部分，或者直接不要钱，通过一些营销手段，把产品做起来。这个过程一直在投钱。不用说，农民 的叔叔没有。;t没有那么多钱，但是他手里有点钱，天天白花，产品却卖不出去。能压垮你的，就是这种思想包袱。

第四:运输和包装费用。

在义乌的电商圈，有一种说法，产品亏本卖，运费赚大钱。在义乌，快递费降到了1元以内，这可不是闹着玩的。

我有两个朋友，他们都是做衬衫的。一个朋友 的快递费只有2.6元，另一个朋友 s快递费4.8元。同样的衣服，一天发一万单，快递费便宜的朋友一天多赚两万二。不用说，如果继续投入这2.2万的流量，他的下单时间可能是3万、5万甚至更多。

农产品的运输成本很高，每个订单都需要单独包装，而这里的成本不仅仅是包装盒，还有做工的成本。比如我们常见的袜子、垃圾袋、手机壳、贴纸、服装、饰品等等。这些都是标准化的产品，包装和贴标可以由机械智能来完成。

你的土豆茄子能这么玩吗？有的人要3公斤，有的人要10公斤，所以你要分开包装，所以量小。你得找人打包，还要买包装盒，塑料袋，快递费等等。本来一斤只要5块钱，结果这些费用可能超过10块钱。这也是为什么很多做过农产品的人经常感叹: "运输成本超过了产品本身。 "

早上在菜场买了10个土鸡蛋，花了16块钱。老板反复强调都是农民自己养的，质量很好。返回来了之后和家里送的土鸡蛋对比，完全不一样。

我妈每个月都给我们寄一盒土鸡蛋。就目前的市场价格来说，我老家的鸡蛋每个才五毛钱，包装盒12块钱一套就要。普通快递21元，邮政不保价19元，保价23元不保价。事实上，一个或两个鸡蛋会在途中损坏。有一次，他们六个人断了七天。我们一次送60个鸡蛋。鸡蛋成本30元，加上运费和包装不低于30元。50美分的鸡蛋，通过电商，到了我们手里，成本翻倍。

总结:农产品的包装成本和快递费都很贵，没有办法降低。再加上退货成本，农产品电商的亏损就在一瞬间。

第五:交付和及时性

时效性是农产品最大的死穴。

例如，让 让我们以猕猴桃为例。按照正常的思路，熟了就可以摘了。但是我们做电商的话，如果你把成熟的猕猴桃摘下来，包装好送过去，客户肯定会吃坏的。如果你挑的不熟，顾客拿到的时候会觉得是生的。然后问:应该什么时候摘？要么我们自己总结，要么咨询业内专家。

时效性卡在农产品电商的咽喉，处理不当就可能全军覆没。

农产品往往分布在偏远的农村，比如我们家乡的茶叶、辣椒、花椒。不用说，快递贵，连送货速度都很慢。比如我上周从家里寄的鸡蛋，在我镇上的快递店停了2天。

农村山区的快递可以 如果你跟不上，技术和速度就会跟不上。;我跟不上。也就是说，我们的农产品从田间开始就被限制了。原来在普通人手里还是新鲜的，到了顾客手里就过期了。

以上五个方面是农产品电商最大的障碍，也是最大的挑战。只要解决了以上的困难，自然就胜券在握了。

当然，现在的农产品随时都可以在网上买到，但是你要知道，那是人们花了很长时间积累起来的，不是新店做出来的。如果在今天，你还想做农产品电商，不仅特别难，还可能赔钱。这里提醒一下小白新手。现在，作为农产品电商，唐 不要碰以下六种

1.第三方运营团队

不仅仅是农产品电商，整个电商行业，第三方团队的口碑都很不好。除非你有足够的经济实力，把第三方变成你的专业团队。可能还是有交易的。面对那些每天给你打告诉你你的公司有多的人，你不要急着挂，而是和他们聊聊，多问几个问题，看他们怎么回答。从这些人的交流中自然可以学到一些套路。只要你不 不要与他们合作。;不要给他们钱。

2:唐 不要碰锚

主播很凶，任何一场都是几亿或者几千万。大家都想通过直播带货，也就是农业特产的品类，或者不是哪个主播都能带的。他经常收到你的样品。我们不。;t播，甚至有些不法分子打着带货直播的幌子到处骗样。如果你不 don’我没有多少农产品。;不要移动锚。

3:唐 不要碰专业设备。

当你是电商的时候，往往会被建议购买专业的器材，比如单反相机、手电筒、高清相机、专业的商务顾问等。诚然，设备越专业，其成像越好，但你要明白，设备越专业，技术越专业。比如自行车，汽车，职业赛车，都是车，但是对驾驶技术都有要求。你可以 不要因为把冠军给了一辆赛车就赢得了冠军。如果你不 没有技术，无论设备多么强大，它都是无用的。;你面前全是废铁。

唐 4: 3000以内不碰学费。

学习是我们每个人都可能接触到的活动。很多人想做农产品电商，会去学习。市场上也有很多培训学校。有的人想便宜就报几千块的班。其实他们能给你的只是SD的表面操作，写标题，产品上架。这样的课真的没用。

在我的理解里，想学电商运营，至少要花8000块钱，然后跟真正懂运营的人好好学2个月。

5.唐 不要碰网络课程。

虽然我也上在线课程，但我真的不喜欢。;我不建议你去网上上学。现在网上到处都是那些9.9的操作课，摄影课，视频课，Tik Tok课，写作课。请问，9.9线下能买到什么？如果你能 不要推断，如果你不 没有很强的理解力，网络课程只是一个摆设。几百块几千块的课程值不值得，看你有没有理解，能不能开始理解。就像我分享了很多问答写作技巧，有人说他通过学习写了一篇阅读量10W的爆款文章，有人留言说无从下手。

课程的关键是启发你，而不是抄袭。

6.唐 不要碰专业操作。

当然，可能有人会建议你聘请专业的运营团队。当然，这个手术成功的几率可能更大。不过，这个钱也不少。比如至少有8000个可以自己做事情的运营，6000个美工。摄影，客服，一系列岗位都需要钱。如果你还没有准备好，不要 不要轻易雇佣专业团队。

总结:现在做电商难，做农产品电商更难。如果你不 没有一定的经济基础和过硬的操作技术，你真的不应该 不要轻易做电子商务。这里的水不仅浑浊，而且很尴尬。