市场营销策略有哪些（三种市场营销策略的内容？）

三种市场营销策略的内容？

企业确定营销后，营销战略必须服务于营销战略，全力支持营销战略目标的实现。企业营销战略制定过程与企业营销战略制定过程相互交叉。

市场定位强调企业在满足市场需求方面应该与竞争对手进行比较的地方。产品定位是指企业和竞争对手的现有产品在产品属性上应该处于目标市场的什么位置。竞争定位是指与竞争对手的产品相比，企业在目标市场应该提供什么有特色的产品。

三种市场营销策略的内容？

一、情感营销策略

情感营销是将消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销策略的情感营销核心，通过情感包装、情感推广、情感广告、情感口碑、情感设计等手段实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品看重的不是数量、质量和价格，而是一种情感上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需求出发，激发和唤起消费者的情感需求，诱发消费者的精神共鸣，将情感融入营销，让情感营销赢得无情的竞争。

当消费者购买某个品牌时，通常认为他必须遵循理性选择。当同一个消费者放弃购买该品牌时，人们认为产品质量差，设计粗糙，其实未必。决定消费者是否购买，不仅取决于理性选择，还取决于心理和情感因素。

“金，男人的世界”是一个朗朗上口的广告，只用八个字就抓住了男性消费者的感受。广告语言告诉人们，只有具有魅力人格的男人才有资格加入“男人的世界”似乎象征着男性为事业奋斗的精神，对金的追求成为了男性追求个性的体现。但后来金向市场推出了女式皮包和配饰，让金不再是“男人的世界”，严重损害了追求男人个性和男人事业的消费者的感情，男人个性的骄傲消失了。

二、体验营销策略

体验式营销是指通过看、听、用、参与，充分激发和调动消费者的感官因素、情感、思维、行动、联想等感性因素和理性因素，重新定义和设计一种思维方式的营销方式。坦率地说，就是给客户一个初步的印象，一种感觉，让客户对你的产品服务业务产生好感，打消客户的疑虑，在交易完成之前，激发客户的购买。在电脑城买电脑，可以看到样机，用样机去超市买东西，可以免费品尝一些小杯装的饮料和食品，还可以得到化妆品厂家的免费样品。或者在看电视电影的时候，经常会看到一些预告片和鲜花等。这些都是体验式营销。

为什么需要体验营销？因为顾客在购买之前对产品一无所知，或者说想消费，充满疑惑，所以顾客不知道是的产品还是买其他商家的东西。这时候就需要一些方法告诉客户，他的选择是对的，我们是值得信赖的。

第三，口碑营销策略

口碑营销是指企业通过亲友间的交流，努力使用户传播自己的产品信息和品牌。这种营销方式成功率高，可信度强。这种基于口碑传播的营销方式被称为口碑营销。从企业营销的实践层面来看，口碑营销是企业利用各种有效手段，引起顾客对其产品、服务和企业整体形象的讨论和交流，鼓励顾客向其周围的人介绍和推荐的营销方法和过程。

在第二和第三阶段，可以使用这种策略。口碑营销策略是基于社交媒体平台，强调关系和兴趣，激发大家分享正面口碑的兴趣，正面引导和帮助企业品牌。我们看到了很多关于海底捞的口碑在论坛和微博上的传播，以及快书包一小时到货给用户带来的惊喜分享。这些都是口碑碎片，是用户自己分享的。企业在使用这种策略时，大多是利用口碑媒体来传播品牌的感受。