网络营销技巧 茅台现在一瓶难求，就现行茅台酒销售体制而言，取消中间商改直营或电商销售，可行吗？

茅台现在一瓶难求，就现行茅台酒销售体制而言，取消中间商改直营或电商销售，可行吗？

目前茅台酒的销售体系主要是特许经营体系。2016年之前的几年，茅台的市场并不好。许多经销商退出，许多经销商坚持与本。同时，茅台陷入困境时，许多新经销商也愿意同心协力。

现在，剩下的经销商基本靠茅台发财吃饭。一旦被踢出局，他们在感情上或口袋里都受不了。

在茅台酒的销售中，有大量的黄牛党。这些人靠倒卖茅台酒度日。2016年之前，茅台市场不景气，经销商向黄牛要价。2017年以来，茅台酒市场向好，价格逐年上涨，市场炒作较好。相反，黄牛党要求经销商。在茅台近十年的发展过程中，中间有多少人指向它发财吃饭。

这是一个很难恢复的事实，不能一下子扭转局面。这是一个稳定的问题。

现在社会对茅台酒的需求很大，供过于求，价格短期内降不下来。茅台现在要求，今年生产的白酒要按照1499元销售。但是，前几年的白酒控制不了，前几年的白酒价格更高。即使现在卖出了1499元的新酒，经销商和黄牛党仍然在尽力培育这种酒。这样，供需矛盾依然突出，难以扭转。

茅台的销售渠道方式？

1. 现有分销渠道结构

分销渠道级别

分销渠道宽度：选择分销渠道。

2. 分销渠道策略分析

1。顾客特点：以上销售渠道的顾客大多对价格不敏感，而更注重质量，无形中增加了茅台酒的价值

2。产品特点：茅台酒有特殊的生产工艺，往往需要5年时间才能出厂。生产周期长，保证了茅台酒的价值和销量。

3. 中间商特点：茅台酒的销售一般集中在高端卖场，经销商一般控制茅台的零售单价，但受总公司影响较小，因此茅台的溢价利润几乎集中在经销商手中。4） 竞争特点：茅台酒一般与其他高端白酒、五粮液搭配销售，以保证其销售规模。

5. 企业特点：贵州茅台酒股份有限公司规模大，辐射能力强，但缺乏渠道销售经验和营销投入。

白酒借网络渠道有哪些销售途径？

1. 前提：必须是口味纯正的纯谷物酒。

2. 可以在淘宝、京东等网店做，而且门槛不高。

3. 其他网络不需要高门槛。

密钥必须是真实的和面向公众的。

我经常在网上买酒，总体可以。

茅台酒的销售模式、架构是怎么样的？

贵州茅台酒销售有限公司（以下简称“销售公司”）由贵州茅台酒厂股份有限公司和贵州茅台酒股份有限公司于2000年5月成立。是一家具有独立法人资格的国有公司。销售公司总部位于贵州省仁怀市茅台镇，现有员工近300人。下设办公室、财务部、市场部、营业部、加盟店管理部、物流配送中心、客服中心、监管部8个部门。仁怀加盟店在北京、上海、天津、广州、厦门、海南、深圳、珠海等地设有28个区和8家海外公司。销售公司主要负责茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒的销售。为方便客户、服务市场，销售公司在国内发展了200多家特约经销商，在地级以上市和经济强县（市）建立了近800家茅台专卖店。并在北京、上海、贵阳、西安建立了货物中转仓库。

互联网上这么多免费领茅台酒的页面你们怎么看？

首先要做出判断，这里的“茅台酒”不是真正的飞天茅台酒，而是茅台镇一家小厂生产的白酒。目前，2000元的茅台零售价难觅踪影。怎么可能是免费的？

从营销的角度来看，免费是最贵的。在互联网时代，任何一个刚刚起步的免费企业都已成为一个巨人。

我了解到，对于一个产品，消费者一次可以免费得到一瓶，但物流费是50元。葡萄酒制造商没有赚钱，但物流成本却赚了。这就是所谓的例行公事。

自古以来，你买的不是你卖的，因为卖家是有组织有计划的，而消费者是个人。所以消费者很容易上当受骗。

不要相信免费的神话。占便宜的人终究会被占便宜。别信，等着瞧！我下次给你打电话，看看你怎么处理？