互联网思维 什么是互联网思维？怎么培养呢？

什么是互联网思维？怎么培养呢？

与传统商业模式相比，互联网思维是一种全新的理念，是一种颠覆性的思维方式。最重要的特点是利用互联网互联、高效、便捷的特点，为公司设定运营模式。经营思路和盈利模式彻底改变，不再是简单的用互联网作为营销工具辅助传统运营模式。也就是说，用互联网思维解决问题的思维方式发生了质的变化。比如一个电视公司，如果按照传统的思维方式运作，其主要考虑的是降低各种生产成本，提高销售价格，实现利润最大化。如果用互联网思维考虑商业模式，就需要彻底抛弃传统的解决方案。而是考虑电视在互联网环境下能做什么，比如电视节目、电视购物、电视家居信息、电视开机广告等。考虑的重点变成了如何利用互联网提供的内容盈利。电视机成为载体，盈利点不是电视机本身，而是互联网内容、互联网数据等等。

什么是互联网思维？怎么培养呢？

比如小区楼下有两家早餐店。一个老板比较年轻，另一个老板是老两口。他们两家早餐店的种类和口味不相上下。有一天，老两口跟我抱怨他们生意不好，跟不上移动互联网的形势。我建议他们调整价格。原来一元的包子，现在是一元五角。一元一杯的豆浆，现在一元五毛钱一杯。一个月后，老两口感谢我，营业额翻了一倍，其他品类的早餐也有所提升。其实很多人只记得包子多少钱，却忽略了组合和交叉搭配售卖带来的价值。一般买了包子之后，还会买一杯豆浆或者稀饭，干湿搭配。不过总价变化不大，但客户可能会觉得占了便宜。

什么是互联网思维？怎么培养呢？

下面说说我对互联网思维的理解。与其在互联网上思考，不如在互联网时代思考，因为这种方法可以应用到大多数工作行为中，可以起到很好的作用。互联网营销成功的核心思想其实是以下五个步骤：

第一步是用户调查。

没错，营销成功的第一步就是做好用户调查。先想想自己想要什么，用户真正的需求是什么，他们使用产品的痛点在哪里。抓住了痛点，就抓住了用户。用户调查相当于用户指导你如何做出自己喜欢的产品。开心吗？但是，很多时候，错误的做法是专注于内容制作，纳尼！是的，我也犯过这样的错误，我的大部分传统营销朋友还在这条错误的路上快乐地走着。在这里，我对之前做的产品深感后悔，因为我们甚至把这一步放在了所有营销准备的最后一步。说了这么多，我想提醒大家不要小看用户调查。

第二步是内容生产。

是基于用户的普遍需求，绝不是你认为用户喜欢什么。这叫自我满足。真正高水平的内容生产是基于用户的特征，比如是什么样的人，年龄多大，收入多少，兴趣爱好，城市分布等。这些用户的一般需求是什么？这些调查结果会催生用户的真实需求。所谓撬动用户需求，用人们的话说就是说出用户想说或者还没说的话，不是吗？任何群体都有自己的特点，比如银行柜员。你说他们整天辛苦、他们肯定会关注的，还有刚踏入社会的年轻人。如果你的内容很理想，充满现实，很有骨气，他们也会有发自内心的体验，与你产生共鸣，这样他们才会关注你的产品，才会有更多的事情发生。内容制作就是这么简单。让你的用户说话，让他们告诉你你喜欢什么，你就能做到。容易理解吗？

第三步，推出渠道。

内容做好了，就要选择投放渠道。可以投放的渠道很多，但不是每个渠道都好。我们需要专注于效果最好的渠道，不要贪多，这样才能快速测试出渠道和内容的最佳投放组合。我们的最终目标是转型。在产品不赚钱的时候，不要投资花大价钱做的品牌广告；把效果好的渠道挖到底。我们在这里发现，这里的好效果就是把这个渠道吃掉，让它带来最大的价值；最后，要精简一个渠道的流量模式，让老渠道的体验越丰富，就意味着你可以用更少的精力获得有效流量。

第四步，数据反馈。

自活动开始以来，我们花了多少钱，完成了多少目标？这个目标不是转发数字，任何数字不经过换算转发都是没有用的。唯一的目标是实际转换？这些皈依者是什么样的人？没有转换的原因可能是什么？有哪些需要改进的地方？这些都需要做内容测试。其实你看到的成功案例的内容基本都是经过N次测试才放进去的，内容测试失败也是常见的测试。在这里，似乎数据反馈才是科学依据。最后，一定要学好。

第五步，调整优化。

优化就是产品的迭代，可以从产品和宣传两个角度来理解。通过数据反馈，产品可以知道用户在使用过程中遇到的问题，产品对最终的转化绩效有重要作用。宣传的优化也有两种情况。一个是宣传效果很好，OK继续加油；另一种是，如果效果不好，那么就要回去从第一步开始，做用户调查、内容制作、渠道测试等。

什么是互联网思维？怎么培养呢？

互联网。

互联互通。

相互联动。

什么联动？

各种人、企业、资源的联动。

无论数据、信息、人、产品，都是可以互联互通的。这就是互联网。

你需要的是找到自己的导流方式，然后通过足够的流量做出输出来实现。

互联网思维到最后，最重要的是如何吸引眼球，获得足够的关注，然后销售产品。

在这个过程中，依靠网络上的各种资源获得帮助也是一部分。